下面說(shuō)幾個(gè)對(duì)于中央空調(diào)銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)：
1、熟悉自己空調(diào)牌子情況，錘煉好銷(xiāo)售話(huà)術(shù)；
2、基本了解競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，把對(duì)手確定做夸張描述；
3、跟銷(xiāo)售總監(jiān)搞好關(guān)系，請(qǐng)他幫你談幾次客戶(hù)，不跟著高手體驗(yàn)一兩次，那怎么能行呢？
4、目前要抓住幾個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，好好跟進(jìn)。
5、每天做好這個(gè)銷(xiāo)售日志總結(jié)記錄。
6、對(duì)于買(mǎi)空調(diào)而言客戶(hù)買(mǎi)來(lái)的目地是什么，現(xiàn)在為什么要買(mǎi)，你有那些優(yōu)惠，客戶(hù)現(xiàn)在買(mǎi)和以后買(mǎi)有什么差別
7、實(shí)體店受到電商沖擊還是非常大的，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)和選擇在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)有什么差別
8、你的售后服務(wù)有那些，比如售后裝修之后你是否有給客戶(hù)打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)裝修情況如何，客戶(hù)是否能操作，操作遇到什么問(wèn)題，每周是否有給客戶(hù)發(fā)短信，比如本周需要注意那些，也許這些看起來(lái)是非常微小的一個(gè)細(xì)節(jié)，但這恰巧是很多銷(xiāo)售人員都不做的，而真正銷(xiāo)售高手非常關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)

1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補(bǔ)拙！
2、要作事先作人，要與客戶(hù)真正的交朋友！站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題、解決問(wèn)題；
3、能快速深入的了解客戶(hù)的核心需求，有針對(duì)性的解決客方問(wèn)題！畢竟也是生意！
4、要快速學(xué)習(xí)全方位的知識(shí)，如自己產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，客戶(hù)的行業(yè)知識(shí)！天南地北也得知道一翻！
5、要靈活的應(yīng)運(yùn)銷(xiāo)售技巧！銷(xiāo)售人員是半個(gè)心理學(xué)家！