1、網(wǎng)絡(luò)拓客

你可以在一些網(wǎng)絡(luò)房源平臺(tái)發(fā)布賣(mài)房的信息。通過(guò)這些方式，你可以展示你手上的優(yōu)質(zhì)房源，吸引有意向的客戶主動(dòng)聯(lián)系你。當(dāng)然，要注意發(fā)布真實(shí)有效的信息，避免虛假或過(guò)期的信息影響你的信譽(yù)。

2、投信息流廣告

在一些主流的搜索平臺(tái)投放關(guān)鍵詞廣告，一旦有潛在的用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤(pán)信息的時(shí)候，就可以優(yōu)先顯示附帶你廣告的頁(yè)面，從而獲取客戶線索 。這種方式可以讓你精準(zhǔn)地鎖定有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶，并且節(jié)省了大量時(shí)間和精力。不過(guò)，要注意控制好廣告預(yù)算和效果評(píng)估，避免浪費(fèi)資金。

3、廣告貼紙

傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運(yùn)用也能有很大作用，自己設(shè)計(jì)一個(gè)宣傳方案，寫(xiě)上房源優(yōu)勢(shì)和自己的聯(lián)系方式，內(nèi)容布局盡量簡(jiǎn)單明了，打印出來(lái)，在人流量比較大的小區(qū)、大型超市、公交車(chē)站貼廣告。

4、利用人際關(guān)系

人際關(guān)系是獲得客戶的有利渠道。通過(guò)親戚和朋友幫助推薦他們的朋友，這是獲得客戶的最簡(jiǎn)單方式。

5、熟人介紹

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶的推薦，對(duì)客戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。給你結(jié)交的客戶留下深刻印象，讓他們信任你，甚至成為朋友，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這會(huì)給你帶來(lái)很多租戶。

6、陌生拜訪

直接拜訪目標(biāo)市場(chǎng)，從陌生人中開(kāi)發(fā)客戶，將宣傳品帶到工作單位和住所進(jìn)行陌生拜訪，不要害怕拒絕。房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧始于拒絕。

賣(mài)房需要注意哪些事項(xiàng)

1、簽訂房屋銷(xiāo)售合同時(shí)，需要確認(rèn)房屋的產(chǎn)權(quán)，確認(rèn)產(chǎn)權(quán)的共有人可以繼續(xù)交易，沒(méi)有問(wèn)題；

2、文字表達(dá)清晰準(zhǔn)確，簽訂合同的買(mǎi)賣(mài)雙方身份、責(zé)任和中介費(fèi)用明確；

3、房屋內(nèi)部設(shè)施類(lèi)型、付款方式、產(chǎn)權(quán)保證、違約責(zé)任、交貨時(shí)間、物業(yè)費(fèi)、水等應(yīng)明確約定；

4、房屋類(lèi)型和面積必須明確標(biāo)明，建筑面積、使用面積和公共面積的分?jǐn)傇瓌t應(yīng)明確說(shuō)明；

5、合同中必須明確如何分擔(dān)各種稅費(fèi)，買(mǎi)賣(mài)雙方在二手房交易過(guò)程中按照國(guó)家規(guī)定承擔(dān)的稅費(fèi)不同。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和方法

1、言談舉止大方

作為一名銷(xiāo)售人員，首先要注意自己的穿著得體，演講要注意語(yǔ)言連貫。賣(mài)房子的時(shí)候要注意衣服，尤其是銷(xiāo)售朋友，可以穿西裝皮鞋。這樣的正式服裝表示對(duì)顧客的尊重。

2、根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)情況推薦

根據(jù)每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行推薦高品質(zhì)的房源，讓客戶能夠住得滿意和安心。在銷(xiāo)售中千萬(wàn)不要把價(jià)格提得太高，以免損失大量的客戶資源。銷(xiāo)售價(jià)格要按照主管的指示，價(jià)格不能定得太高。

3、與客戶長(zhǎng)期聯(lián)系

與客戶日常多通話了解情況，節(jié)日期間給予熱情問(wèn)候，給對(duì)方留下良好印象，不斷維護(hù)客戶資源增加效益。這樣在客戶有朋友想要買(mǎi)房的時(shí)候，也會(huì)推薦給你的。