9月8日-12日，第26屆中國國際家具博覽會在上海新國際博覽中心舉行，面對疫.情給國人的生活xi慣和消費(fèi)xi慣帶來潛移默化的影響，給家居行業(yè)帶來翻天覆地的變化。本次展覽會以出口為導(dǎo)向，堅持高端原創(chuàng)設(shè)計，整合線上線下資源，革新家居零售方式，破局發(fā)展！展覽上我們也有幸采訪到可木家居公司總裁呂鋼先生，聽聽他的參展感悟。

（可木家居總裁呂鋼先生）

【本站】疫.情讓國人的生活方式、消費(fèi)xi慣發(fā)生了變化，請問您對今年家裝家具行業(yè)的變化有什么看法？

【呂鋼】雖然國內(nèi)疫.情已經(jīng)基本得到控制，但國際形勢下，疫.情在世界范圍還有很深遠(yuǎn)的影響，對很多外貿(mào)家具企業(yè)來說是會受到比較嚴(yán)重的影響。可木家居專注于做國內(nèi)一線二線城市的品牌專賣店，由于疫.情期間，大家在家中自我隔離，每個人都對家有了更深刻的認(rèn)識，對家居環(huán)境和家居產(chǎn)品的舒適度，美觀度有了更大的追求，因此，今年疫.情過后，我們很多城市的銷售都有一定比例的增長。另一方面也源于我們的市場開拓，更多經(jīng)銷商伙伴的加盟。

【本站】為什么可木的銷量市場會呈現(xiàn)出這種比較樂觀的景象？

【呂鋼】就從原材料來說，COSMO可木的產(chǎn)品一部分原材料來源于進(jìn)口。在疫.情早期時，我們預(yù)判疫.情會對供應(yīng)鏈產(chǎn)生比較大的影響，所以及時做了風(fēng)險預(yù)判，大量囤積了很多進(jìn)口原材料，這也使得現(xiàn)在我們產(chǎn)品的供應(yīng)鏈沒有受到影響，產(chǎn)品擁有較高的性價比這一點(diǎn)，也使我們品牌體現(xiàn)了市場優(yōu)勢。

【本站】那這些變化對可木的品牌產(chǎn)品生產(chǎn)、市場招商、宣傳推廣等有沒有什么影響，有沒有采取什么方式去擁抱變化？收效如何？

【呂鋼】每個品牌都有不同的品牌基因，COSMO可木更重視產(chǎn)品設(shè)計，行業(yè)中有的品牌會把經(jīng)銷商作為客戶，可木是把終端消費(fèi)者作為客戶，客戶可以自己參與產(chǎn)品選色和面料搭配。所以我們的經(jīng)營理念是以產(chǎn)品為中心，以設(shè)計為在招商方面，基本上是靠行業(yè)內(nèi)的口碑相傳。在這種模式下，我們兩年在全國三十個城市開設(shè)了品牌店，此屆展會也希望推出我們的新產(chǎn)品，讓全國經(jīng)銷商朋友和設(shè)計師朋友看到我們每一年的變化，由于我們的設(shè)計理念是打造時尚的都市生活方式，因此每一年我們的產(chǎn)品都要不斷的迭代升級，讓產(chǎn)品和品牌具有長足的生命力。

【本站】在本次展會上可木帶來了那些系列新品，產(chǎn)品在設(shè)計、材質(zhì)、工藝以及功能上有何亮點(diǎn)？

【呂鋼】COSMO可木是現(xiàn)代極簡風(fēng)格產(chǎn)品，我們專注于現(xiàn)代設(shè)計手法，不做折衷設(shè)計，以匠人之心專注將產(chǎn)品做好，做好全國經(jīng)銷商的保障服務(wù)工作。

本次展會COSMO帶來的產(chǎn)品更加年輕化，從產(chǎn)品的設(shè)計款式、色彩搭配、材料運(yùn)用都有很大的變化。設(shè)計上也會從我們?nèi)粘Ｖ袑ふ倚碌纳瞵F(xiàn)象和生活方式，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代人家庭中的溝通主要在餐廳完成，客廳空間的交流功能常常因電視這個第三焦點(diǎn)的出現(xiàn)而削弱。所以在客廳家具設(shè)計方面，我們摒棄了中國人把電視作為客廳中心的一個傳統(tǒng)設(shè)計，取而代之以書柜和沙發(fā)的環(huán)繞組合，給家人創(chuàng)造一個學(xué)xi溝通交流的空間，這也是一種新的客廳格局。我們的沙發(fā)產(chǎn)品也能適應(yīng)各種不同戶型的空間結(jié)構(gòu)需求，靈活應(yīng)用。

新產(chǎn)品新工藝出現(xiàn)必然從材料入手，我們在餐廳、茶幾的設(shè)計上使用了一些非傳統(tǒng)材料，如巖板和金屬組合的創(chuàng)新。我和公司的設(shè)計團(tuán)隊每年都會去意大利和德國家具原材料展覽會獲取最新最前沿的材料信息，與國內(nèi)外很多一線材料供應(yīng)商合作，在產(chǎn)品設(shè)計的過程一定會更多的考慮消費(fèi)者需求，不會閉門造車，只積極的了解市場變化，才能更好的為消費(fèi)者需求服務(wù)。

【本站】2020年下半年，可木的發(fā)展重心是什么？對未來發(fā)展有什么期待。

【呂鋼】下半年的發(fā)展目標(biāo)是把以開店的城市經(jīng)銷商服務(wù)好，更多工作是練內(nèi)功，進(jìn)一步優(yōu)化系統(tǒng)。我們從軟硬兩方面著手，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是硬性要求，售前售中售后各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)提升，二者相輔相成，讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)揮更大競爭優(yōu)勢。作為一家北方企業(yè)，在營銷推廣方式上我們最關(guān)注還是如何讓產(chǎn)品和服務(wù)打動消費(fèi)者。未來COSMO可木將出現(xiàn)在更多城市，參與到更多消費(fèi)者的生活中。

【本站】COSMO可木為何會選擇參加本屆中國國際家具展覽會？

【呂鋼】COSMO可木此次參展接待了全國各地的經(jīng)銷商和設(shè)計師朋友，也得到了大家的稱贊和認(rèn)可，更要感謝大家對COSMO可木品牌發(fā)展中提出很多中肯的建議。展會是一個交流學(xué)xi的平臺，可以與很多專業(yè)經(jīng)銷商探討行業(yè)發(fā)展趨勢，可以與同行朋友互相學(xué)xi切磋。也讓我們對自身進(jìn)行階段性總結(jié)，對于參展觀眾而言，家具是溫度產(chǎn)品，無論是品牌方還是消費(fèi)者，一千個人有一千種感受。需要我們提供一個實(shí)景體驗(yàn)空間，面對面的交流，理解產(chǎn)品本身的價值，這也是參展更重要的原因。

【本站】非常感謝呂剛先生的采訪！