對(duì)于售樓部來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)賣(mài)得好不好，通常是會(huì)用一個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量的，而這個(gè)參考指標(biāo)就是去化率。為了這個(gè)指標(biāo)，很多的銷售團(tuán)隊(duì)可謂是下了很大的功夫，加班加點(diǎn)的為了業(yè)績(jī)努力，那么去化率怎么算呢?去化率是什么意思呢?下面就隨小編一起去看看吧，相信會(huì)給您帶來(lái)不一樣的見(jiàn)解。

去化率怎么算

去化率計(jì)算方式為銷售套數(shù)除以總套數(shù);為了快速的提高去化率，建議首先要了解房屋的結(jié)構(gòu)，熟悉每套房屋的優(yōu)劣;其次要知道周邊地理環(huán)境，交通設(shè)施;最后應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的相關(guān)信息(樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布等)。

如何提高去化率

1、被動(dòng)式"坐銷"

這是地產(chǎn)公司比較常用的一種方式，銷售人員依照樓盤(pán)產(chǎn)品向與購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行溝通，由購(gòu)買(mǎi)者表達(dá)需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當(dāng)置業(yè)者說(shuō)不買(mǎi)時(shí)，就認(rèn)為置業(yè)者不可能買(mǎi)，他們從不了解置業(yè)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從不主動(dòng)應(yīng)對(duì)置業(yè)者的拒絕。

2、通過(guò)產(chǎn)品"功能"提高銷售

通過(guò)不斷的挖掘樓盤(pán)的各種優(yōu)勢(shì)來(lái)提升銷售的業(yè)績(jī)，以顧客的需求為主旨，也就是人們常說(shuō)的第三代房地產(chǎn)銷售形式，當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，房地產(chǎn)的銷售開(kāi)始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷售過(guò)程開(kāi)始加強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越人性化，市場(chǎng)細(xì)分不斷升級(jí)。

小結(jié)：好了，以上就是關(guān)于去化率怎么算的內(nèi)容介紹了，希望對(duì)您提供一些幫助，相信以后在去化率怎么算的了解過(guò)程中，朋友們會(huì)更加的得心應(yīng)手，得到自己滿意的答案。