1、把自己放在購房者的位置，想象自己是購房者，在買房的時(shí)候會(huì)如何做決策，只有做到這樣，才能成為一名合格的銷售。對(duì)于一手房產(chǎn)的房屋質(zhì)量、價(jià)格為、交通、生活配套、教育、物資等方面的周邊設(shè)施我們要了解清楚，畢竟不同的購買者會(huì)有不同的關(guān)注點(diǎn)，在遇到問題的時(shí)候，我們就能具體地分析出相應(yīng)的情況，這樣就能幫購買者解決疑問，離成交就會(huì)更進(jìn)一步，起碼的要知道客戶對(duì)購房的需求。

2、房子是誰都能用上的一個(gè)硬性設(shè)備，想要主動(dòng)銷售是比較難找著力點(diǎn)的，因此我們可以根據(jù)一手房產(chǎn)的房子定位去尋找目標(biāo)客戶，比如別墅就需要找一些富人，而富有的消費(fèi)者就是我們要找尋的人，想要速成是有一定難度的， 我們可以先找一些客戶進(jìn)行針對(duì)性的嘗試，在不斷的實(shí)踐中能夠找到最適合自己的方法。

3、房地產(chǎn)政策和建筑知識(shí)：限購政策，限貸政策，稅收政策（房產(chǎn)稅，遺產(chǎn)稅、房屋契稅）、取得房產(chǎn)預(yù)售的證件，如何辦理房產(chǎn)證等內(nèi)容；使用面積的界定、使用率（得房率）的計(jì)算和解釋、層高的影響，各種增加使用面積的做法等房地產(chǎn)建筑基礎(chǔ)知識(shí)，讓客戶知道你就是專業(yè)的。

4、項(xiàng)目的基本知識(shí)：所在區(qū)域的情況，發(fā)展，規(guī)劃，項(xiàng)目周邊的交通，配套，商業(yè)，學(xué)校等內(nèi)容；項(xiàng)目的具體情況，項(xiàng)目的方位，四至，所售戶型，均價(jià)，折扣等等。在接觸新的項(xiàng)目的時(shí)候，都會(huì)有項(xiàng)目理解，項(xiàng)目百問百答，沙盤模型講解，區(qū)域模型講解等等內(nèi)容。熟讀資料，背誦內(nèi)容即可，當(dāng)然在中放點(diǎn)感情在內(nèi)。

5、銀行按揭知識(shí)：銀行利率，按揭成數(shù)，按揭年限，月供額計(jì)算，按揭套數(shù)的界定，如何辦理按揭等一系列與銀行按揭有關(guān)的知識(shí)，客戶適不適合貸款條件。

6、房地產(chǎn)銷售知識(shí)：如何銷售房子是一門學(xué)問，有不同的銷售話術(shù)，有各種的銷售技巧，有各種的銷售方法，需要多聽，多看，多想！如果條件允許，我們還可以找一些做得好的老前輩，向他們***一下經(jīng)驗(yàn)，如果他們?cè)敢饨涛覀儯敲匆材軓闹惺斋@很多，工業(yè)年限久的都是精英，說白了如果不成功也不會(huì)做很久，就是因?yàn)槌晒Υ螖?shù)多了才是經(jīng)驗(yàn)。