所謂AIDMA法則，是指在消費者從看到廣告，到發(fā)生購物行為之間，動態(tài)式地引導(dǎo)其心理過程，并將其順序模式化的一種法則。

其過程是首先消費者，注意到(attention)該廣告，其次感到興趣(interest)而閱讀下去，再者產(chǎn)生想買來試一試的欲望(desire)。然后記住 (memory)該廣告的內(nèi)容最后產(chǎn)生購買行為(action)。這種廣告發(fā)生功效而引導(dǎo)消費者產(chǎn)生的心理變化，就稱為AIDMA法則。