銷(xiāo)售不好的原因總結(jié)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

1、市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求變化，市場(chǎng)環(huán)境不利于銷(xiāo)售。

2、產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量不符合市場(chǎng)需求，或者產(chǎn)品本身存在缺陷，導(dǎo)致銷(xiāo)售不好。

3、銷(xiāo)售策略：銷(xiāo)售策略不合理，或者銷(xiāo)售人員的能力不足，導(dǎo)致銷(xiāo)售不好。

4、銷(xiāo)售渠道：銷(xiāo)售渠道不暢通，或者銷(xiāo)售渠道不夠多樣化，導(dǎo)致銷(xiāo)售不好。

5、客戶(hù)關(guān)系：客戶(hù)關(guān)系不夠緊密，或者客戶(hù)關(guān)系管理不到位，導(dǎo)致銷(xiāo)售不好。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)比自己的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致銷(xiāo)售不好。

7、個(gè)人因素：銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力不足，或者銷(xiāo)售人員的心態(tài)不夠積極，導(dǎo)致銷(xiāo)售不好。

針對(duì)以上原因，可以采取以下措施進(jìn)行改進(jìn)：

1、市場(chǎng)環(huán)境不利時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求變化，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、產(chǎn)品質(zhì)量不符合市場(chǎng)需求時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

3、銷(xiāo)售策略不合理時(shí)，應(yīng)該制定合理的銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售效率。

4、銷(xiāo)售渠道不暢通時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的建設(shè)，增加銷(xiāo)售渠道的多樣化。

5、客戶(hù)關(guān)系不夠緊密時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)比自己的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

7、個(gè)人因素不足時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和管理，提高銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力和心態(tài)。